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 新開網店第一個工作，就是完成寶貝的發布和店鋪的基礎裝修， 店鋪的基礎裝修，在一定程度上，決定了客戶對店鋪的印象和定位，你是一家有調性的店鋪，還是只是一家賣貨的普通店鋪，在店鋪的裝修中，消費者就會找到答案。而這個答案，就關系到客戶的粘度。
那么店鋪裝修中，那幾個頁面是最重要的呢，從上往下為：

1、寶貝詳情頁–不管是新店還是老店，客戶都是要進入到詳情頁買東西的。

2、店鋪首頁–新來的客戶，有些會有習慣看看店鋪的首頁，了解店鋪的基本情況；老客戶，會通過店鋪首頁了解客戶的活動和是否有上新。

3、分類頁和導航。幫助客戶簡化找商品的路徑。

介紹寶貝詳情頁的分享已經有很多，本文就來說說 店鋪首頁裝修的一些注意事項。

現在談店鋪裝修的文章已經很多了，稱作汗牛塞棟也不為過，要做裝修，首先需要清楚店鋪裝修的作用，明確了目標，手段就容易選擇了。總的來說，可以分成以下幾個功能。

1、品牌想象（告訴顧客自己是誰）

2、產品陳列（告訴顧客自己有什么）

3、流量分配（由基本的陳列和分類衍生出引導顧客點擊的流量分配行為）

本文從店鋪流量分配的角度來聊下我們該怎么去裝修。

第一店鋪流量的附著地

在淘寶里面，除了少數傳統品牌店鋪和鉆展投放較大的店鋪，絕大部分的店鋪的流量都要走這樣的一條路。

前期流量主要依賴搜索系（自然搜索/類目搜索/直通車等），所以流量也大規模的聚集在寶貝詳情頁。對于這個階段的商家來說，顧客進入店鋪真正的“首頁”，其實就是寶貝詳情頁。

隨著店鋪的不斷發展老顧客/回頭客越來越多，他們通過店鋪收藏，瀏覽器收藏等形式來記錄店鋪，結果就是越來越多的流量開始向首頁匯集。首頁pv流量對于整體流量的占比越來越高。

對于新店鋪來說，流量主要聚集在寶貝詳情頁，首頁要發揮的功能，主要就是品牌展現讓顧客多了解店鋪和產品陳列。由于到達首頁的比例很小，而且主要是新顧客為主，所以這時候店鋪首頁要做到以下幾點。

1、注重形象的展現（可用大圖等方式表現風格）或是將最能表現自己店鋪風格的元素放在首屏。

2、首頁產品主要以爆款為主（介紹新顧客認識爆款，介紹老顧客認識新款）。

第二店鋪抵達首頁后的流量分配

1、流量與SKU的均衡

2、品牌和銷售額均衡

當流量抵達首頁后，我們先不討論是新顧客還是老顧客，單單從流量大小來進行探討。

如果整個店鋪的流量不大，首頁的流量自然更小。流量這么小的情況下，我們如果設置很多的品類導航（專營店可能是品牌導航）或是其他將流量分散的措施。顧客能看到的結果是每個寶貝都沒銷量，或是銷量很低。

在淘寶這樣的市場里面，顧客的跟從效應是很明顯的，沒有銷量的產品，形成交易的幾率要小很多，對店鋪不利。對于淘寶店鋪來說，100個寶貝每個都有1件銷量跟1個寶貝有100件銷量相比，實際效果要差很多。反映到淘寶首頁裝修來，如果我們的流量很小，就要采取單個寶貝大圖或是其他能把顧客流量集中的方法，少用輪播，有利于我們將流量合理利用。例如：

這兩個店鋪的版面是很相像的，我們用紅框來標示流量聚集區域，黃框來標示流量分散區域。左邊的店鋪日均uv在500左右，右邊的店鋪日均達到了50000以上的uv。

兩個店鋪對于我們就發現了，流量大的店鋪擁有更多的流量資源打爆單款，當流量大到一定程度的時候，在首頁單單方式爆款就不夠了，需要通過一些專題性的模塊來分流顧客跳轉進入詳細的頁面中去。