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中小賣家如何開展淘寶促銷等活動(dòng)工作

2015-08-31·思緯網(wǎng)絡(luò)

中小賣家如何開展淘寶促銷等活動(dòng)工作

2015-08-31·思緯網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)賣家做好了一切活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)該如何開展淘寶活動(dòng)工作？下面小編給大家講解下淘寶活動(dòng)的執(zhí)行以及在執(zhí)行過(guò)程中常見問(wèn)題。
首先賣家應(yīng)該做好活動(dòng)干擾因素分析，擬定一份活動(dòng)期間可能出現(xiàn)的干擾因素，并且準(zhǔn)備好相應(yīng)的解決方案，那么即使在活動(dòng)中出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，也能因?yàn)樘崆坝袦?zhǔn)備迎刃而解。做活動(dòng)干擾分析的時(shí)候有必要擬定幾套備用方案，當(dāng)正在經(jīng)行的活動(dòng)方案收到不可抗拒的阻撓時(shí)可以立刻使用備用方案，從而有利于活動(dòng)的正常經(jīng)行。比如在活動(dòng)期間，若公司出現(xiàn)停電怎么辦？活動(dòng)期間工廠庫(kù)存沒(méi)跟上怎么辦？這些都是需要考慮的問(wèn)題。

做好干擾分析之后我們需要為活動(dòng)成立專門的項(xiàng)目組，項(xiàng)目組包括倉(cāng)儲(chǔ)工作組、客服工作組、設(shè)計(jì)工作組。設(shè)計(jì)工作組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好活動(dòng)期間店鋪的活動(dòng)頁(yè)面，活動(dòng)推廣的寶貝頁(yè)面以及頁(yè)面的檢查，頁(yè)面素材的備用；客服工作組又分為長(zhǎng)期客服和臨時(shí)客服，長(zhǎng)期客服負(fù)責(zé)店鋪主要的接待工作及售后工作，處理好活動(dòng)期間顧客常見的QA問(wèn)答以及快捷回復(fù)、調(diào)任安排等，臨時(shí)客人負(fù)責(zé)在長(zhǎng)期客服繁忙階段補(bǔ)充客服數(shù)量，分擔(dān)店鋪流量；倉(cāng)儲(chǔ)工作組需要提前檢查好商品庫(kù)存，確保庫(kù)存充足，做好產(chǎn)品的補(bǔ)貨準(zhǔn)備，發(fā)貨部應(yīng)提前準(zhǔn)備好打包人員、訂單打印人員、包裝物資、物流準(zhǔn)備等。

一項(xiàng)好的活動(dòng)應(yīng)該擁有一份好的項(xiàng)目推進(jìn)表，項(xiàng)目推進(jìn)表涵蓋了活動(dòng)過(guò)程前后所需要的一切必須完成的項(xiàng)目，每一項(xiàng)目的完成井然有序才能讓活動(dòng)順利舉行，每一項(xiàng)工作內(nèi)容都劃定好時(shí)間限度，有利于對(duì)工作進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，確保各個(gè)模塊在時(shí)間上銜接正常，而且項(xiàng)目推進(jìn)表職責(zé)清晰，便于工作人員的調(diào)控，因此項(xiàng)目推進(jìn)表對(duì)于活動(dòng)的意義同樣是十分重大的。

在活動(dòng)舉辦完成之后要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男Ч治雠c總結(jié)。

活動(dòng)期間店鋪的訪客數(shù)可以反映店鋪廣告的投放效果；

客單價(jià)可以反映店鋪關(guān)聯(lián)銷售的效果；

轉(zhuǎn)化率可以反映店鋪營(yíng)銷手段的使用效果和寶貝詳情頁(yè)面的制作好壞；

銷售額可以直接反映活動(dòng)的整體效果；

店鋪收藏量可以反映出店鋪對(duì)新顧客的吸引力。

總結(jié)好各類數(shù)據(jù)后我們應(yīng)該著重分析活動(dòng)中自身的不足點(diǎn)，對(duì)于還沒(méi)有考慮到的方面爭(zhēng)取下次考慮周全，對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，追蹤到各個(gè)部分，促進(jìn)各個(gè)部門的不斷完善，從而加強(qiáng)店鋪開展活動(dòng)的綜合實(shí)力，此外還需要對(duì)活動(dòng)期間的所以資料如策劃方案、文案、活動(dòng)頁(yè)面、廣告素材、產(chǎn)品資料、效果總結(jié)、活動(dòng)收支等進(jìn)行存檔，方便以后的翻閱和學(xué)習(xí)。

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