建網站、抖音、自媒體？企業線上化將如何破局？
2023-07-27·思緯網絡
建網站、抖音、自媒體？企業線上化將如何破局？
2023-07-27·思緯網絡
流量是線上化布局的生命線，所以，一切線上化布局都是以獲取流量開局。但是隨著流量成本的上漲，企業布局線上化，很容易走入一個怪圈。
企業線上化布局怪圈
做網站還是開抖音，亦或是運營自媒體，現在開始嘗試的企業，經常進入一個怪圈，這個怪圈就是—— 投了錢，就有效果，但是一旦停止投入，咨詢量和訂單量立馬大減。并且，在很長的時間內，企業布局線 上的利潤率都很低。根據我們的了解，有的企業實行線上和線下雙線運營，而線上雖然訂單量多，但是利潤率卻不及線下。
這難免會讓企業對布局線上產生懷疑？
如何打破這一怪圈呢？即，當企業做網站、開抖音、運營自媒體之后，較為快速地越過盈虧平衡點？ 突破線上布局怪圈的策略
在筆者看來，打破線上布局怪圈的核心是解決——邊際收益大于邊際流量成本？
解決這一問題，我們認為可以嘗試如下策略：
其一，降低邊際流量成本。如何能夠實現流量成本越來越低呢？ 以做網站來說，優化初期的投入是較高的，但是隨著企業網站內容越來越多、網站排名越來越穩定，網站會吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠低于競價流量和優化流量的。以開設抖音為例，如果選品合理，并且優質內容持續生產，也會符合算法的機制，獲得更多的流量。自媒體運營同樣遵循這樣的規律。
簡單來說，減低流量成本的辦法只有一個——逐漸從營銷產生流量轉變為自然流量產生。
其二，提高產品售價。如何能夠提高售價還能被消費者接受呢？ 一種辦法就是塑造品質和品牌。這也就是為什么做網站要做定制網站的原因，通過良好的視覺、優化的體驗來提升品牌的價值，而有品牌知名度的產品總是可以提高售價，并且不被用戶反感。還有一種辦法就是精準找到目標客群。舉例來說，如果是一家銷售低端水果罐頭的企業，布局線上的時候，做網站方面，選擇優化站點，可以吸引到經銷商；入職商城的時候，選擇拼多多、手淘、買菜類APP，而不是選擇唯品會等商城；開設短視頻賬號的時候，內容以生活類內容為主，因為潛在用戶多是低收入群體、農村和鄉鎮群體。
企業線上化布局怪圈
做網站還是開抖音，亦或是運營自媒體，現在開始嘗試的企業，經常進入一個怪圈，這個怪圈就是—— 投了錢，就有效果，但是一旦停止投入，咨詢量和訂單量立馬大減。并且，在很長的時間內，企業布局線 上的利潤率都很低。根據我們的了解，有的企業實行線上和線下雙線運營，而線上雖然訂單量多，但是利潤率卻不及線下。
這難免會讓企業對布局線上產生懷疑？
如何打破這一怪圈呢？即，當企業做網站、開抖音、運營自媒體之后，較為快速地越過盈虧平衡點？ 突破線上布局怪圈的策略
在筆者看來，打破線上布局怪圈的核心是解決——邊際收益大于邊際流量成本？
解決這一問題，我們認為可以嘗試如下策略：
其一，降低邊際流量成本。如何能夠實現流量成本越來越低呢？ 以做網站來說，優化初期的投入是較高的，但是隨著企業網站內容越來越多、網站排名越來越穩定，網站會吸引更多的自然流量，而自然流量的成本是遠低于競價流量和優化流量的。以開設抖音為例，如果選品合理，并且優質內容持續生產，也會符合算法的機制，獲得更多的流量。自媒體運營同樣遵循這樣的規律。
簡單來說，減低流量成本的辦法只有一個——逐漸從營銷產生流量轉變為自然流量產生。
其二，提高產品售價。如何能夠提高售價還能被消費者接受呢？ 一種辦法就是塑造品質和品牌。這也就是為什么做網站要做定制網站的原因，通過良好的視覺、優化的體驗來提升品牌的價值，而有品牌知名度的產品總是可以提高售價，并且不被用戶反感。還有一種辦法就是精準找到目標客群。舉例來說，如果是一家銷售低端水果罐頭的企業，布局線上的時候，做網站方面，選擇優化站點，可以吸引到經銷商；入職商城的時候，選擇拼多多、手淘、買菜類APP，而不是選擇唯品會等商城；開設短視頻賬號的時候，內容以生活類內容為主，因為潛在用戶多是低收入群體、農村和鄉鎮群體。
綜上，通過布局線上打開局面，提高利潤率是必須的，而要實現這個目的，需要在降低流量成本以及提高售價這兩個方向，多想辦法多嘗試。【電腦網站、手機網站、微站、H5等設計與開發-思緯網絡】
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